膠印機賣不動了，是設備廠商和印刷企業普遍的一種感受，無論國際廠商還是國內廠商，似乎膠印機銷量的下滑，都是他們不得不面對的現實。

　　這是錯覺，抑或是事實如此呢？

　　我們以進口單張紙膠印機作為觀察數據：

　　數據觀察

　　我們以進口單張紙膠印機作為觀察數據：

　　2002年，單張紙膠印機進口額3.4億美元；此后一路攀升，2007年達至7.3億美元；2008年全球金融危機爆發，進口額開始下降，到2009年不足6億美元。但2010年由于各種因素的促動，進口大漲，當年增至9.7億美元，年度增幅超過60%，次年更是突破10億美元大關，達到歷史高點。但進口額的狂飆也在2011年戛然而止，此后進入連綿下降區間，2015年進口額5.6億美元，僅是2011年的55%。

　　從數據來看，膠印機確實有些賣不動了，但是這并不代表膠印巨頭就過得差。近期，一些膠印巨頭們也披露了自己2016年的成績單，看看各位過得是否還好？

　　海德堡數字化戰略轉型 實現強勢增長

　　據海德堡公布，2016/17財年（其財年都是截止到每年3月底）的銷售額剛剛突破25億歐元，稅息折舊及攤銷前利潤為1.79億歐元，稅后凈利潤為3600萬歐元。

　　從銷售額等數據來看，海德堡取得不俗的成績，這也證明了海德堡初步轉型成功，同時也進一步堅定了海德堡的轉型決心。海德堡發布了“全面數字化”戰略，明確海德堡將在未來幾年以技術領先優勢、數字化轉型和卓越運營為戰略重點，從而實現海德堡業務規模的強勢增長。

　　海德堡方面表示，通過幾大戰略重點舉措，集團銷售目標將增加至30億歐元，進一步大幅度增強盈利能力，將稅息折舊及攤銷前利潤(EBITDA)從2.5億歐元增加到3億歐元，使稅后凈利潤超過1億歐元。

　　我們可以看到，雖然印刷市場增速放緩，印刷企業對于新增印刷設備的需求也隨之縮水，因此膠印機銷量大不如前了。但是，當前整個印刷行業都處于轉型變革期，需求依然是有的，只是不在于膠印機。身為膠印巨頭的海德堡對行業依然保持樂觀，通過數字化轉型，避免了自身業績的下滑，也發現了新的業務增長點。

　　高寶營業收入增長，包裝印刷、數字印刷市場份額增長

　　高寶集團2016年營業收入達到11.67億歐元，較同期增長14%。

　　高寶在公布的財報中指出，在全球經濟面臨持續的挑戰的情況下，高寶訂單總額仍舊打破記錄，達到11.497億歐元，僅略低于前一年11.827億歐元的數據。2016年年末，訂單儲備達5.575億歐元，相比于2015年的5.749億歐元仍然保持較高水平。營業收入結構持續轉型，有利于未來市場擴展，集團營業收入達到11.671億歐元，相比2015年的10.251億歐元，增長13.9%。在歐洲其余區域增長驅動下，北美、拉丁美洲及非洲出口占比達到85.5%，略高于前一年的高水平比例。因中國經濟疲軟，亞洲／太平洋地區業務受到影響。

　　與海德堡一樣，雖然膠印市場不振，高寶通過其他業務的增長實現了業績的提升。

　　高寶集團期望與惠普集團在瓦楞包裝領域和其自有的RotaJET系列機器方面建立合作關系，持續推動數字印刷業務的發展；其訂單總額增長28%，達到1.508億歐元，營業收入增長59%，達到1.565億歐元。

　　除了數字印刷業務增長，高寶的包裝印刷也得到了大幅增長，在包裝印刷解決方案的良好績效推動下，訂單總額已從4.777億歐元增長至4.914億歐元。

　　此外，高寶集團在防偽印刷領域的市場份額超過80%，成功維持在該領域的國際領先地位。經營收入從前一年的4.229億歐元增長至4.72億歐元，增長11.6%。與此同時，這項利潤從2015年的2770萬歐元增長至4280萬歐元。

　　從高寶的業績可以看到印刷市場的發展趨勢，膠印市場因為發展多年，市場已經相當成熟，各家印刷廠傳統業務也保持穩定，對于膠印機的更新換代自然也不熱衷了，一臺機器再開幾年也是可以的。但是對于新增領域，印刷企業還是有需求的，比如數字印刷，從近兩年的幾大展會可見一斑；再比如包裝印刷領域，這也是業界喊了很多次的。

　　無論是海德堡還是高寶都已經瞄準了這兩個市場，可見包裝印刷和數字印刷領域依然大有可為。

　　曼羅蘭并購五年，連續保持盈利

　　在蘭利控股發布的2016年度財報中顯示，集團公司總已達到9.009億歐元，稅前利潤為1.227億歐元，其中曼羅蘭營業收入超過了3億歐元。值得一提的是，這一年也是曼羅蘭平張印刷系統有限公司加入蘭利控股有限公司的第5年，并且連續五年實現盈利。

　　這家德國印刷機制造商是集團中收入最大、員工人數最多的業務部門，在全球擁有大約40家子公司。在歸屬蘭利公司之后，該公司安裝了大約500臺ROLAND印刷機，保持全球數千臺的安裝基數，申請了169項專利。

　　對此，曼羅蘭大中華區董事長賀文先生特別指出：“曼羅蘭平張印刷系統有限公司一直致力于包裝印刷領域，我們的公司一直是健康、穩步的發展著，零負債，高利潤率，并且曼羅蘭在傳統膠印行業里取得了非常好的業績。主推機型700 Evolution自2015年年中至今，在中國已售出幾十臺。其中，今年1-2月售出15臺。”

　　相比之下，曼羅蘭則有些不同于另外兩家印機巨頭，曼羅蘭通過對原有業務的再深耕，實現了不錯的發展，曼羅蘭認為，越是經濟和發展形勢的不景氣，越應該集中力量做好自己客戶的服務工作，與客戶以及客戶的客戶一起度過難關。在印刷市場，特別是膠印市場日益萎縮的大背景下，曼羅蘭通過更加專注于市場開拓和服務，實現了連續盈利。這一點值得所有廠商們借鑒學習。

　　看過以上三家膠印巨頭的做法，您有什么啟發嗎？

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